Dans le monde du B2B, il est devenu aussi difficile d’attirer l’attention des clients masculins et féminins que de gagner leur confiance. Les entreprises recherchent donc des moyens de plus en plus créatifs pour promouvoir leurs produits et services. Un outil efficace qui gagne en popularité est le marketing d’influence et les paquets cadeaux qui en font partie. Contrairement aux apparences, cette stratégie n’est pas l’apanage des entreprises B2C. Les entreprises B2B sont de plus en plus nombreuses à reconnaître l’intérêt de travailler avec des influenceurs et des ambassadeurs de marque. Pourquoi envoyer des kits de merchandising aux influenceurs et aux ambassadeurs de marque dans le cadre d’une stratégie B2B ?
Le marketing d’influence dans le B2B
Les paquets cadeaux de marchandises gagnent du terrain dans le monde B2B, où le marketing d’influence devient une stratégie de plus en plus courante. Il s’agit d’un type de marketing dans lequel les marques collaborent avec des personnes qui ont une portée importante et engagée sur les médias sociaux (Instagram, Linkedin et autres). Il peut s’agir de blogueurs, de leaders d’opinion ou de toute autre personne. Les marques collaboratives peuvent offrir des produits gratuits de leur gamme, payer pour des recommandations sponsorisées ou collaborer à un projet créatif majeur en échange d’un post d’influenceur public ou de publications régulières faisant la promotion d’un produit ou d’un service.
Selon les données, les entreprises dépenseront pas moins de 7,14 milliards de dollars en marketing d’influence en 2024. De nos jours, de nombreuses personnes ne se contentent pas de suivre leurs amis sur les médias sociaux, mais suivent également leurs marques préférées ou simplement des influenceurs pour se tenir au courant de leurs dernières recommandations ou de leurs derniers produits. C’est pourquoi de plus en plus de marques choisissent d’accroître leur visibilité de cette manière.
Il est important de noter que si l’évaluation du retour sur investissement (ROI) du marketing d’influence en B2B est cruciale, elle n’est pas toujours facile à mesurer. Les outils analytiques spécialisés dans la mesure de l’efficacité du marketing d’influence peuvent s’avérer précieux, compte tenu de la variété des métriques telles que l’engagement de la communauté ou la qualité des leads générés.
Les ambassadeurs de votre marque
Dans le domaine du B2B, les influenceurs sont généralement des experts dans leur domaine, des leaders d’opinion ou des PDG d’entreprises qui jouissent d’un haut niveau d’autorité et d’expérience dans le secteur. Leurs recommandations visent davantage à établir des relations et des avantages à long terme qu’à réaliser une vente rapide. Il convient derappeler que les influenceurs B2B font autorité dans des domaines spécifiques, et ne sont pas simplement des personnes ayant beaucoup de followers, de commentaires et de “j’aime”, ce qui explique pourquoi leurs recommandations sont si précieuses.
Il est important de veiller à ce que les ambassadeurs potentiels aient la meilleure expérience possible de la marque. S’ils ressentent de l’attachement et de l’affection pour votre entreprise, leurs recommandations augmenteront considérablement en valeur et se traduiront en fin de compte par des ventes.
Le choix de l’influenceur ou de l’ambassadeur est la clé du succès. En fonction de leur portée, ils sont définis comme suit :
- nano-influenceurs (jusqu’à 1 000 observateurs)
- les micro-influenceurs (1-100k observateurs)
- macro-influenceurs (100k-1million d’observateurs)
- les méga-influenceurs (plus d’un million d’observateurs)
Il est intéressant de noter que les personnes appartenant aux deux premiers groupes ont souvent une plus grande influence sur les choix des consommateurs que celles dont le nombre d’adeptes est plus élevé. Un nombre plus restreint, mais néanmoins intéressant, d’observateurs vous permet de créer une communauté plus engagée, ce qui augmente la probabilité de bénéficier des recommandations d’une personne. Outre leur portée et leur notoriété, assurez-vous qu’ils touchent le public auquel vous souhaitez que votre produit ou service s’adresse, afin d’obtenir les meilleurs résultats.
À quoi faut-il veiller lors de la préparation d’un paquet de marchandises ?
Lors de l’envoi de colis à des ambassadeurs de marque ou à des influenceurs dans le domaine du B2B, il est important de s’assurer que la bonne préparation est en place. Des vêtements personnalisés, tels qu’un T-shirt à logo ou des sweatshirts d’entreprise imprimés, ainsi que des gadgets variés portant le logo de l’entreprise et ayant un rapport direct avec elle, sont d’excellentes idées pour le contenu des colis.
En fournissant à un ambassadeur ou à une ambassadrice des produits de la marque de l’entreprise qui correspondent à son esthétique, dont le design est attrayant et la fabrication de haute qualité, vous augmentez les chances qu’il les utilise et qu’ils dépassent le cadre de la collaboration.
Marchandises essentielles dans les packs d’influenceurs
Outre le produit spécifique à présenter dans l’emballage, il est judicieux d’ajouter des éléments supplémentaires à l’emballage. Mais misez sur leur utilité et leur qualité – après tout, personne ne veut accumuler des vêtements ou des gadgets qui se détérioreront après une seule utilisation, qui rétréciront au lavage ou qui tomberont en morceaux. En outre, la cohérence est importante. Réfléchissez à ce qui représente bien votre marque et ses valeurs, afin de créer des produits uniques sur cette base. Il sera utile plus tard et à d’autres occasions, par exemple pour vos employés dans le cadre d’une stratégie d’intégration ou d’image de marque de l’employeur.
Les classiques, c’est-à-dire les vêtements de marque
Un T-shirt oversize de qualité au design minimaliste ? Sweat à capuche à la coupe moderne avec logo brodé en 3D ? Que diriez-vous d’un ensemble complet de survêtements ? Les options sont nombreuses. Il est préférable d’étudier les préférences de la personne et de préparer un colis en tenant compte de ces préférences. N’oubliez pas qu’il est utile de s’informer sur les bonnes tailles – il ne faut pas présumer de quoi que ce soit à l’avance, car même si une personne porte potentiellement une taille particulière, elle peut en fait préférer la plus petite ou la plus grande des deux.
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Solutions gadgets non évidentes
Les gadgets éprouvés et populaires sous la forme de bouteilles durables et réutilisables, de bouchons ou de sacs ou chaussettes griffés sont toujours un bon choix. Toutefois, il convient également d’aller plus loin et de réfléchir à des propositions plus originales qui s’inscrivent également dans le cadre de la campagne.
Encouragez-vous le mouvement et l’activité physique ? Personnalisez un ballon de sport rétro ou un set de yoga. Le design fait référence à la nature et à l’écologie ? Peut-être un kit de culture pour faire pousser votre propre plante ? Vous êtes actif dans le domaine des technologies de l’information ou des solutions technologiques ? Écouteurs, tapis de jeu, banques d’alimentation – vous pouvez apposer l’impression de votre choix sur tous ces objets et bien plus encore ! Il y a en fait autant d’options que d’idées.
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L’envoi de kits de merchandising à des ambassadeurs de marque ou à des influenceurs dans le secteur du B2B peut constituer une stratégie de marketing efficace, permettant d’établir des relations, de générer des prospects précieux et de renforcer la confiance dans la marque. La clé du succès est de s’assurer qu’ils sont attrayants et bien conçus pour s’intégrer dans un plan de campagne ou un partenariat à long terme.
Sources utilisées dans le texte :
Mateusz Jablonowski, Les influenceurs dans l’image de marque de l’employeur
shopify.com, 30+ Stations de marketing d’influence s tiques que vous devez connaître
hotLead.co.uk, Le marketing d’influence dans le monde B2B